بیزنگار
  • ثبت‌نام ورود
  • خانه
  • امکانات
    • ابزار‌های آنلاین کسب‌وکار
    • تیم‌سازی و همفکری
    • بیزنگار گروهی
    • قابلیت‌های ویژه
  • تعرفه‌ها
  • سوالات متداول
  • بلاگ
  • تماس با ما
چگونه ارزش پیشنهادی متمایزکننده ایجاد کنید؟

ارزش پیشنهادی 1 | 0

چگونه ارزش پیشنهادی متمایزکننده ایجاد کنید؟

مقاله | محتوای آموزشی ارزش پیشنهادی | یکشنبه 16 مرداد 1401

احتمالا برای‌تان پیش‌آمده که فروشنده‌ای محصولش را صرفا براساس ویژگی‌ها و قیمت به شما معرفی کرده است. اگر رهبر کسب‌وکار هستید و از چنین رویکردی استفاده می­‌کنید، باید بگویم که رویکرد کارآمدی برای تسخیر بازار خود ندارید. هر چند نوآوری می‌تواند کسب‌و‌کار شما را از رقبا متمایز ‌کند، اما اگر نتوانید نیروی فروش خود را برای ارایه ارزش پیشنهادی کارآمدتان آماده کنید، عملا نوآوری کسب‌وکار شما ارزش چندانی نخواهد داشت. 

برای ایجاد یک ارزش پیشنهادی منحصر به فرد، به سه عنصر کلیدی نیاز دارید: 

۱. بخش‌­بندی بازار

۲. موقعیت­‌یابی بازار

۳. پیام متقاعدکننده 

۱ . بخش­‌بندی بازار:

بخش­‌بندی، بخش مهمی از فرایند تحقیقات بازار است که اغلب نادیده گرفته می­‌شود و کسب‌وکارها صرفا می‌خواهند تا جای ممکن محصول و خدمات‌شان را به افراد بیشتری بفروشند. 

یک مهارت مفید برای اینکه تشخیص دهید محصول‌تان در پاسخ به چه کسی ساخته شده، این است که ابتدا تعریف کنید محصول‌تان برای چه کسی ساخته نشده است! وقتی درباره اینکه چه بخشی از بازار در مرکز توجه و تمرکز کسب وکار شما نیست، تصمیم می‌گیرید،‌ می‌توانید با خیال آسوده‌تری روی بازار هدف‌تان تمرکز کنید.
این یعنی چرخه­‌های توسعه­‌ی محصول یا خدمت‌تان سریع‌­تر پشت سر گذاشته می‌شود و اگر چرخه‌­های توسعه سریع­تر باشند، چرخه­‌های یادگیری نیز سریع‌­تر اتفاق می‌افتند. زیرا شما زمان یادگیری را تسریع خواهید کرد. 

بخش‌­بندی بازار، به شرکت‌­ها کمک می­‌کند منابع محدود را به جایی اختصاص دهند که بیشترین بازده را برای کسب‌وکار به همراه دارد.

۲. موقعیت‌­یابی بازار: 

درک موقعیت­ بازار برای ایجاد یک ارزش پیشنهادی عالی، امری ضروری است. تمرینی که با تیم­‌های بسیاری انجام دادم، به این ترتیب بود. 

اولین سوالی که از آن‌ها پرسیدم این است: 

مشتریان ما به چه حوزه­‌هایی اهمیت می­‌دهند؟ 

آنها پاسخ‌ها را در ستون‌ها یادداشت کردند.

بعد از آن پرسیدم: 

رقبای اصلی ما چه کسانی هستند؟ 

آن‌ها پاسخ‌های‌شان را در ردیف‌ها یادداشت کردند.

سپس هر رقیب در هر بعد رتبه­‌بندی می‌شود.

باید این تمرین را کاملا دقیق انجام دهید. توجه داشته باشید که امکان دارد در دام تفکر رقابت مستقیم، گرفتار شوید. برای انجام کارآمد چنین تمرینی، لازم است تمرکز بسیار زیادی روی نیازهای برآورده‌­نشده­‌ی مشتریان‌تان داشته باشید. این تمرین اگر به‌درستی انجام شود، می‌­تواند استراتژی­‌های رقابتی ورود به بازار را به شما نشان دهد. و باید به‌درستی در مورد نحوه­ی جذب شخصیت­‌های هدف و بخش­‌هایی با خدمات کمتر بحث و بررسی کنید. 

۳. پیام متقاعد کننده: 

عنصر نهایی ایجاد ارزش­‌های پیشنهادی کارآمد، این است که پیام خود را در ساختاری متقاعدکننده بیان کنید. در نهایت باید از خودتان بپرسید: «چرا مشتریان باید به‌جای پیمودن مسیر فعلی‌ برای تامین نیازشان‌، اقدامی را که من از آن‌ها می­‌خواهم انجام ­دهند». تغییر، هزینه دارد، از این رو باید ارزش پیشنهادی داشته باشید که به آسانی قابل درک، متمایز و متمرکز بر نیاز مشتریان باشد. ارایه صحیح و دقیق ارزش پیشنهادی‌تان در قالب یک پیام متقاعدکننده شاید برای بار اول، کار سختی باشد، اما آزمون و خطای سریع می‌تواند کمک‌ کننده باشد.

بنیان‌گذار آمازون در این‌باره می‌گوید: 

«موفقیت ما در آمازون، تابعی از تعداد آزمایش­‌های ما در یک سال، یک ماه، یک هفته و یک روز است». اکثر آزمون و خطاها با شکست مواجه می­‌شوند و اصلا مهم نیست که چقدر خوب طراحی شده­ باشند. با این حال هر چه سریع­‌تر اجرا شوند، تیم به‌همان اندازه سریع‌­تر می‌آموزد که چه پیامی بهتر طنین­‌انداز می­‌شود و ارزش را منتقل می­‌کند. 

مردم می­‌خواهند نیازشان تامین شود. اگر تیم فروش شما قادر نیست با ابزارهایی فراتر از ویژگی‌ها و قیمت، محصول جدید و نوآورانه­‌ی شما را بفروشد، فرایند تحقیقات بازار شما به درستی اجرا نشده است. تکمیل ارزش­‌های پیشنهادی کار سختی است، ولی وقتی این کار انجام شود، می­‌تواند در بازار به معنای واقعی تمایز ایجاد کند. 

نویسنده: Rob Versaw

مترجم: طاهره منیری شریف

برگرفته از سایت forbes.com

  • اشتراک گذاری :

دیدگاه شما


پربیننده‌ترین‌ها

چگونه ارزش پیشنهادی متمایزکننده ایجاد کنید؟

یکشنبه 16 مرداد 1401

چگونه نوآوری در مدل کسب و کار می تواند به رشد شرکت ها کمک کند؟

شنبه 5 شهریور 1401

چگونه طرح کسب‌وکار (بیزینس پلن) حرفه‌ای بنویسید؟

چهارشنبه 16 شهریور 1401

خرید بسته

برای خرید این بسته مقدار 0 اعتبار از حساب شما کسر می گردد. آیا اطمینان دارید؟

امکانات بیزنگار

  • ابزار‌های آنلاین کسب‌وکار
  • تیم‌سازی و همفکری
  • بیزنگار گروهی
  • قابلیت‌ها
  • تعرفه‌ها
  • سوالات متداول

درباره بیزنگار

تنوعی از ابزارهای آنلاین برای ایده‌پردازی، مدل‌سازی، امکان‌سنجی، طرح‌ریزی، برنامه‌ریزی و راه‌اندازی کسب‌وکار در اختیار شماست. ابزارهای کاربردی را آنلاین طراحی کنید و با تشکیل اتاق فکر با سایرین همفکری کنید و با بیزنگار گروهی با مشتریان، دانشجویان و همکاران‌تان به صورت سازنده تعامل نمایید.

خبرنامه

logo-samandehi
enamad

دسترسی سریع

  • ثبت‌نام
  • ورود
  • افزایش اعتبار
  • تماس با ما
  • بلاگ
  • پشتیبانی
1399 © تمامی حقوق برای شرکت رایانگاران کسب‌وکار محفوظ می‌باشد

عضویت در خبرنامه