شرکت‌های نوپا و استارتاپ‌ها طی ۴ مرحله رشد کسب‌و‌کار، با چالش‌های مختلفی رو به رو می‌شوند که هر کدام به منابع مالی متفاوتی نیاز دارند. به عنوان مثال در بخش‌های نفوذ به بازار، توسعه کسب‌و‌کار و حفظ سهم بازار، کسب و کار شما نیازمند استراتژی‌های متنوعی است. همزمان با بلوغ کسب و کار، عملیات و اولویت‌ها نیز تغییر می‌کنند، بنابراین شما نیاز دارید که راه های تامین مالی کسب و کارتان را نیز تغییر دهید.
کسب و کار، مراحل توسعه خود را در روندی شبیه به چرخه عمر درخت، طی می‌کند. درختی که ابتدا به شکل نهالی در زمین کاشته می‌شود، به مرور جوانه می‌زند، به تدریج ریشه‌هایش عمیق پیدا می‌شود و به آرامی بالغ شده و در نهایت ثمر می‌دهد. همان‌گونه که درخت در هر مرحله از چرخه حیات خود به منابع مختلفی برای رشد نیاز دارد، کسب و کار نیز در هر مرحله از رشد خود نیازمند منابع متنوعی است.
درک مراحل مختلف توسعه کسب‌و‌کار به شما کمک می‌کند تا برای موانعی که به‌طور معمول یا غیر معمول بر سر راه‌تان قرار می‌گیرد، آماده شوید.
مرحله صفر: بذر، شکل‌گیری ایده
این مرحله در واقع آغاز چرخه حیات کسب و کار است، زمانی است که ایده درخشان شما فقط در حد تصوری مبهم و نیازمند آزمایش های اولیه است. هنگام آزمایش ایده کسب و کارتان، احتمالا نیاز باشد که در مورد یک صنعت تحقیق کنید، بازخوردهایی را از دوستان، خانواده، همکاران یا سایر متخصصان این صنعت جمع آوری کنید. در این زمان شما در مرحله تعیین ارزش ایده خود هستید که آیا این ایده کسب و کار، ارزش دنبال کردن و سرمایه گذاری زمانی و مالی را دارد یا خیر، و اگر ارزش دارد، چه زمانی، ایده شما به تولد یک کسب و کار منجر خواهد شد؟
چالش های مرحله شکل‌گیری ایده
- سودآوری ایده کسب و کار
- پذیرش بازار
- ایجاد ساختار کسب و کار
- مدیریت مالی و حسابداری
مرحله یک: کاشت و راه اندازی کسب و کار
شروع واقعی ۴ مرحله رشد کسب و کار شما از اینجا آغاز می شود، در اینجا شما تصمیم خود را گرفته اید و می دانید ایده کسب و کارتان ارزش دنبال کردن را دارد و شرکت نوپای خود را به صورت قانونی ثبت کرده اید. در این مرحله، توسعه محصولات یا خدماتی را که کسب و کارتان خواهان ارائه آن است، آغاز کرده اید و در حال شروع کردن بازاریابی، فروش و ارائه محصولات و خدمات هستید.در این مرحله شما اولین محصولات یا خدمات تان را به مشتریانی که اولین پرداختی ها را انجام می دهند، ارائه می کنید و میزان تقاضای بازار را می سنجید. اکنون باید مدل کسب و کارتان را طراحی و آن را کاملا درک کنید. همچنین از سودآوری کسب و کارتان اطمینان کافی پیدا کرده و بتوانید انتظارات مشتریان را برآورده کنید. فراموش نکنید که با تدوین صحیح مدل کسب و کارتان، می توانید کسب و کارتان را در مسیر درست خود قرار دهید.
چالش های مرحله راه‌اندازی کسب و کار:
- مدیریت منابع مالی
- مدیریت انتظارات فروش
- مدیریت حسابداری
- ایجاد پایگاه مشتریان
- حضور موثر در بازار
مرحله دو: رشد و بقای کسب و کار
در این زمان، کسب و کار شما مراحل اولیه توسعه کسب و کار را پشت سر گذاشته است و در حال حاضر در مرحله رشد یا بقا قرار دارد. کسب و کارها باید به طور مداوم در حال درآمدزایی و افزودن مشتریان جدید باشند، زیرا این درآمدهای مکرر به پرداخت هزینه های عملیاتی و ایجاد کردن فرصت های کسب و کاری جدید کمک می کند. شاید اکنون کسب و کارتان در حال کار کردن با ضرر خالص یا در حاشیه سود امن قرار گرفته اما در رقابتی تنگاتنگ با رقبا باشد! در این مرحله نیز شما باید قبل از توسعه میزان سرمایه گذاری خود برای بازار انبوه، مدل کسب و کار خود را بازبینی و تدوین کنید و در آن روش های اثبات شده، مدل فروش، مدل بازاریابی و مدل عملیاتی را پیاده سازی و اجرا کنید.
چالش های مرحله رشد و بقای کسب و کار:
- همگام شدن با افزایش درآمد
- برخورد مناسب با افزایش مشتریان
- مدیریت حسابداری
- مدیریت موثر
- رقابت بازار
مرحله سه: رشد سریع و توسعه کسب و کار
حال کسب و کار شما تبدیل به یک شرکت پر رونق شده و حضور خود را در صنعت تثبیت کرده است. اکنون شما به مرحله سوم از ۴ مرحله رشد رسیده اید که در آن، کسب و کارتان گسترش می یابد و ریشه های خود را در بازارها و کانال های توزیع جدید می دواند. در این مرحله، برای افزودن بر موفقیت کسب و کار خود، باید سهم بیشتری از بازار را به دست آورید تا کانال های درآمدی جدیدی پیدا کنید. بنابراین کسب و کار شما رشد سریع درآمد و جریان نقدی را تجربه خواهد کرد. فراموش نکنید که مرحله رشد سریع و توسعه کسب و کارتان، از مدل فروش اثبات شده، مدل بازاریابی و مدل عملیاتی که در مرحله قبل تنظیم کرده اید، بهره می برد.
چالش های مرحله توسعه کسب و کار:
- افزایش رقابت در بازار
- مدیریت حسابداری
- حرکت به سمت بازارهای جدید
- افزودن محصولات یا خدمات جدید
- توسعه کسب و کار فعلی
مرحله چهار: مرحله بلوغ کسب و کار
اکنون پس از تجربه توسعه موفقیت آمیز، کسب و کار شما در صدر صنعت خود قرار گرفته و به بلوغ رسیده است. در مرحله پایانی از ۴ مرحله رشد کسب و کار، حالا کسب و کار شما در بازار خود حضور چشمگیر را تجربه می کند. در این حالت ۲ راه پیش روی شما قرار دارد: کسب و کار شما می تواند هم چنان در حال رشد باشد، اما نه با سرعت قابل توجهی که قبلا تجربه کرده اید. گزینه ی های فعلی شما این ها هستند که تصمیم بگیرید یک گام به عقب، به سمت مرحله توسعه بردارید یا به یک استراتژی خروج احتمالی فکر کنید.
چالش های مرحله بلوغ کسب و کار:
- افزایش رقابت در بازار
- مدیریت حسابداری
- حرکت به سمت بازارهای جدید
- افزودن محصولات یا خدمات جدید
- توسعه کسب و کار فعلی
- استراتژی خروج
هر مرحله از ۴ مرحله رشد کسب و کار، چالش های جدیدی را به همراه دارد. به یاد داشته باشید که راه حل هایی که ممکن است برای یک مرحله کارآمد باشند، در مرحله دیگر شاید کارایی لازم را نداشته باشند، به همین دلیل است که همیشه باید مدل کسب و کار و طرح کسب و کارتان را بر اساس مرحله ی جدید تنظیم کنید. در هر یک از مراحل توسعه کسب و کار، کسب و کار شما به یک منبع مالی برای کمک به غلبه بر چالش هایی که با آن مواجه می شوید، تکیه می کند! این امر به ویژه برای داشتن یک نرم افزار مدیریت حسابداری امری مهم است تا بتوانید همواره بازتاب دقیقی از وضعیت مالی فعلی کسب و کار خود داشته باشید. در هر مرحله مهم است که چالش های آینده را پیش بینی کنید و تصمیمات تجاری بهتری بگیرید.
مترجم: عاطفه جولانی (کارشناس ارشد)
منبع: www.verizon.com
دیدگاه شما