اگر چه اعمال تغییر در کسب و کار می‌تواند تصمیم سختی باشد، اما برای برخی صاحبان مشاغل در بلند مدت اهمیت فراوانی پیدا می کند. واقعیت این است که صنایع متحول می شوند و بازارها تغییر می کنند. ناگفته نماند، اهداف و ارزش های شما هم به عنوان یک کارآفرین با گذشت زمان دستخوش تغییر و تحول می شود.
از این رو در بسیاری از موارد، حداقل یک یا دو بار نیاز دارید که مدل کسب و کارتان را تغییر دهید. در ادامه به بعضی دلایلی که شما را به سمت تغییر و تحول مدل کسب و کارتان سوق می دهد، اشاره می کنیم:
1. قادر به جلب مشتریان کافی نیستید:
اگر چیزی خراب نشده، نیازی به تعمیر آن ندارید. ما اگر چیزی شکسته یا دچار نقص شده باید دریابید برای تعمیر و اصلاح آن چه تغییراتی می توانید ایجاد کنید. اگر احساس می کنید مدتی است مشتریان هدف تان را به مقصودشان نرساندید، وقت آن است که اعمال تغییر را شروع کنید.
شاید به اشتباه در حال تعامل با کسی هستید که مشتری هدف شما نیست یا برای مخاطبانی قصد ایجاد ارزش دارید که حل مسئله و چالش برای آنها اهمیت چندانی ندارد.
از سوی دیگر، ممکن است بازار هدف‌تان انقدر بزرگ نباشد که با ارائه خدمات به آنها بتوانید کسب و کارتان را در مقیاس بزرگ‌تری توسعه دهید. بنابراین هر آنچه باعث شود مشتری کافی برای تداوم کسب و کار خود نداشته باشید می‌تواند سود و رشد شما را تحت تاثیر قرار دهد.
تغییر در مدل کسب و کار خود را به گونه ای اعمال کنید که هم بتواند برای مشتریان هدف تان جذاب تر باشد و هم روی خواسته ها و دردسرهای مشتریان متمرکز باشد.
بیشتر بخوانید: بخش های مشتریان در مدل کسب و کار
۲. اهداف شما مشخص یا متمرکز نیستند:
وقتی اهداف شما از قبل مشخص نشده باشد، به راحتی سردرگم خواهید شد. اگر بخواهید به همه افراد خدمات‌تان را ارایه دهید و محصولات‌تان را برای عموم تهیه کنید، احتمالا ارزش پیشنهادی شما دیگر منحصر به فرد نخواهد بود. مهم است که تمرکز و ارزش پیشنهادی خود را محدود کنید و این می‌تواند به معنای اعمال تغییر در مدل کسب و کار باشد.
با حذف یا کاهش آنچه مفید واقع نمی‌شود، شروع کنید و وقت و انرژی بیشتر را به آنچه موفقیت آمیز است اختصاص دهید .
۳. صنعت در حال تغییر است:
بعضی اوقات، نیروها و متغیرهای خارجی، کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار می‌دهند و البته کنترل آنها از دست شما خارج است. اگر در صنعتی که در آن کار می کنید تغییراتی اتفاق بیفتد، ممکن است باعث شود شما هم مدل کسب و کار خود را تغییر دهید.
صنایع آنلاین و مبتنی بر فناوری دایما در حال تغییر هستند به همین دلیل است که باید با این تغییرات همراه شوید و کسب و کارتان را متنوع کنید.
به عنوان مثال روشی که سال گذشته بخش عمده درآمد خود را از آن به دست می آوردید در سال جاری می تواند روند نزولی پیدا کند. شاید متوجه شوید که اکنون رقابت در صنعت و کسب و کار شما بسیار بیشتر شده است و باید برای ایجاد و جذب مشتری از راهکارهای جدیدی استفاده کنید. این می تواند شامل اقداماتی نظیر: توقف خط تولید، اضافه کردن یک محصول یا خدمتی جدید یا افزایش ارزش پیشنهادی محصول‌تان باشد.
بیشتر بخوانید: کرونا و تغییر مدل کسب و کار شرکت‌ها
۴. کسب و کارتان در حال رشد نیست:
عدم رشد کسب و کار می تواند دلیل اصلی برای تغییر مسیر و مدل کسب و کار باشد. شاید احساس کنید که به بن بست رسیده اید و دیگر نمی‌توانید قدم دیگری به سمت جلو بردارید .
اگر مقیاس گذاری برای شما دشوار یا تقریبا غیر ممکن باشد، کسب و کارتان قادر به رشد نخواهد بود. در این حالت، باید زمان بخرید و بخش های سود آورتر کسب و کارتان را کشف کنید. حتما مدل کسب و کار شما جایی برای رشد و توسعه دارد. این هنر شما است که بتوانید آن را کشف کنید و ارتقا دهید.
سخن پایانی:
وقتی کارآفرینی می‌کنید، لازم نیست از همان ابتدا مدل کسب و کار شما سنگ تمام باشد بلکه بهتر است با گذشت زمال تغییر کند و تکامل یابد.
اگر اقدامات‌تان در جهت توسعه کسب و کار مفید واقع نمی‌شود یا به اندازه کافی به مخاطبان هدف دسترسی ندارید، این می‌تواند هشداری باشد برای شما مبنی بر اینکه زمان آن رسیده است که تغییراتی در مدل کسب و کارتان اعمال کنید.
مترجم: نازنین توکلی
برگرفته از سایت due.com
دیدگاه شما