درک چارچوب طرح کسب و کار و نحوه‌ی نگارش آن، برای رقابت، سرمایه‌گذاری یا انتقال ایده‌های‌تان حایز اهمیت است. حتی اگر این ایده در مورد پروژه نرم‌افزاری باشد. نوشتن طرح کسب و کار به افراد تیم پروژه‌تان کمک می‌کند تا درک کنند که شما دقیقا می‌خواهید چه چیزی بسازید؛ با این حال مهم است که همیشه برای تغییر آماده باشید. طرح کسب و کار روشی عالی برای برقراری ارتباطات درون و بیرون تیم است. سودمندی این طرح عمدتا به‌خاطر همین ارتباطات است. مثلا در استخدام اعضای تیم پروژه:
وقتی تیمی کوچک با 10 عضو دارید، فرایند استخدام می‌تواند دشوار باشد. مطرح کردن ایده کسب و کارتان در مدت زمان کمتر از 30 ثانیه خیلی سخت است و حتی اگر این کار را خوب انجام دهید، باز هم سوالاتی در ذهن اعضای بالقوه‌ی شرکت باقی خواهد ماند. طرح کسب و کار، به آنها کمک می‌کند پاسخ پرسش‌های‌شان را بیابند و تصمیم بگیرند که آیا می‌خواهند بخشی از شرکت‌تان باشند یا نه؟
وقتی قالبی برای طرح کسب و کارتان ایجاد می‌کنید و اعضای تیم با آن آشنا می‌شوند، با رشد و توسعه‌ی کسب و کار، دیگر تغییر جزییات این طرح خسته‌کننده نخواهد بود.
قالب کلی:
در ادامه لیستی از بخش‌های موجود در طرح‌های کسب و کار را بررسی می‌کنیم:
لوگوی جلد، فهرست مطالب، خلاصه‌ی اجرایی، توصیف شرکت، سازمان و مدیریت، تحلیل صنعت و بازار، محصول یا خدمت، فروش، جذب منابع مالی، هزینه‌ی عملیات، بازاریابی و تیم ما.
اینها رئوس کلی نحوه‌ی نگارش اکثر طرح‌های کسب و کار هستند. حال هر یک از این بخش‌ها را برای یک کسب و کار نرم افزاری توضیح می‌دهیم:
لوگوی جلد:
لوگوی بزرگ شرکت نرم‌افزاری‌تان را در اولین صفحه و در وسط آن قرار دهید تا به طرح کسب و کار جلوه ببخشید.
فهرست مطالب:
در این فهرست، شماره‌ی صفحات بخش‌های مختلف طرح کسب و کار را مشخص کنید.
خلاصه‌ی اجرایی:
یک توضیح 3 صفحه‌ای در مورد هدف شرکت بنویسید. در این خلاصه، باید مشکلی را که شرکت در صدد حل آن است تبیین کنید و استراتژی (سطح بالا) یا یک فلسفه‌ی کلی برای این کار را نیز بیان کنید. این خلاصه زمانی مفید واقع می‌شود که اعضای تیم دچار حواس‌پرتی شده‌اند و هدف اصلی شرکت را گم کرده‌اند. از این خلاصه برای متحد کردن تیم برای دستیابی به هدف کلی و استخدام نیز استفاده می‌شود.
توصیف شرکت:
این بخش باید حدود دو پاراگراف باشد که بیشتر به جزئیات مسئله، نقطه‌ی شروع شرکت، پیشرفت فعلی، و روش‌شناسی‌های کلی می‌پردازد.
سازمان و مدیریت:
در این بخش هر کسی در شرکت به‌طور سریع می‌تواند به صفحه‌ی مربوط به خود رفته و ببیند در داخل شرکت چه انتظاری از او می‌رود. این بخش به استخدام افراد جدید برای تیم نیز کمک می‌کند.
تحلیل صنعت و بازار:
از این بخش به دو منظور استفاده می‌شود: مشخص کردن اندازه‌ی کل صنعت موردنظر شرکت و مشخص کردن بازار هدفِ بکری که شرکت قصد دارد در آنجا کارش را آغاز کند.
این بخش باید شامل تمام رقبای موجود در این بازار نیز باشد و رتبه‌بندی آنها از نظر میزان ارزش خالص و میزان تازه‌واردی آنها به بازار هم باید مشخص شود.
محصول یا خدمت:
در این بخش ابتدا باید چیزهای مربوط به افراد کسب و کار را لیست کنیم، مثل یک توصیف سطح بالا از خدمتی که ارائه می‌شود، به همراه جزئیات بیشتر مثل داستان‌های کاربر و دیاگرام‌های UI . سپس باید ویژگی‌هایی که توسعه داده‌ایم، در حال حاضر در حال توسعه هستند و قصد توسعه‌شان را داریم لیست کنیم. در این سلسله‌مراتب ویژگی‌ها باید به‌طور تخمینی مطرح شود که برای توسعه‌ی هر ویژگی چقدر زمان انتظار می‌رود. در نهایت این بخش باید شامل یک دیاگرام سطح بالا از معماری نرم‌افزاری باشد که در آن مشخص شده باشد از کدام پشته‌های تکنولوژی در توسعه استفاده شده است.
فروش:
این بخش باید هم عملی و هم انگیزشی باشد و خلاصه‌ای از درآمد کل با توجه به فروش در آن بیان شده باشد. این بخش باید با توجه به واقعیتی که از تحقیقات بازار و تحلیل اندازه‌ی بازار حاصل شده است تهیه شود.
بازاریابی:
در این بخش، استراتژی‌های بازاریابی لیست می‌شوند تا کسب و کار بتواند با کمک آنها برندی مثبت ساخته و به مشتریان دست یابد.
هزینه‌ی عملیات:
در این بخش خلاصه‌ی هزینه‌های کلیدی در توسعه و تعمیر و نگهداری بیان می‌شود. داده‌های مربوط به فروش/ درآمد کل و کسر هزینه‌ها به منظور پیش‌بینی درآمد نیز باید در این بخش گنجانده شوند.
پیش‌بینی‌های مالی:
در این بخش داده‌های مربوط به پیش‌بینی درآمد را در قالبی سازماندهی می‌کنیم که بتوان آن را به وضوح به سرمایه‌گذاران منتقل کرد.
جذب منابع مالی:
با توجه به داده‌های مربوط به پیش‌بینی مالی و هزینه‌ی عملیات، طرح کسب و کار باید مشخص کند که شرکت به دنبال چه مقدار منابع مالی است و چرا.
تیم ما:
در نهایت اعضای تیم باید یک بیوگرافی سریع از خود تهیه کنند و در این بخش قرار دهند تا کسانی که طرح کسب و کار را می‌خوانند، بدانند این شرکت متشکل از چه کسانی است. در این بیوگرافی‌ها تصویر افراد هم باید وجود داشته باشد.
آنچه گفته شد، قالبی کلاسیک برای انتقال ایده‌های نرم‌افزاری و تشکیل تیمی برای این پروژه بود. مهم است که تمام اعضای تیم را تشویق کنید، در تهیه طرح کسب و کار مشارکت داشته باشند. می‌توانید با تهیه‌ی نسخه‌هایی از طرح کسب و کار خود، از مشورت متخصصین در دانشگاه‌ها یا دوستان‌تان نیز بهره‌مند شوید.
اینجا طرح کسب و کارتان را با «ابزار آنلاین طرح کسب و کار» به آسانی طراحی کنید
برگرفته از سایت medium.com
مترجم: طاهره منیری شریف (کارشناس ارشد MBA)
دیدگاه شما